Les vins du Gard au Japon
Cette opération a été réalisée en 1999 avec l'appui de la Direction Régionale de
EDF.
- GEM a d'abord analysé la demande des opérateurs japonais et a défini un
créneau de moyenne gamme, adapté à un marché en
phase d'ouverture,
- Une gamme de produits de 7 caves (particuliers et coopératives) a été
définie, incluant des Cotes du Rhône, Costières de Nîmes, vin de
pays et vin de cépage : elle a été placée sous la bannière des 7 merveilles
de la vallée du Rhône avec des documents communs de
prospection,
- Après 6 mois de travail commercial d'opération de promotion en magasin,
séances de dégustation, et discussions directes avec les importateurs, une
structure de commercialisation assurant le suivi de la clientèle a été mise
en place. Chaque opérateur traite directement avec son agent ; une
coordination marketing et des opérations collectives de promotion sont
assurées par GEM.